Если квартира находится в центре города, с хорошим ремонтом и выставлена по адекватной цене, то продать ее можно буквально в день подачи объявления. Но если месторасположение не совсем удачное, а отдавать задешево не хочется, то придется немного постараться, чтобы продать собственное жилье.
5 правил для тех, кто продает недвижимость без риэлтора
Для начала нужно определить сильные и слабые стороны жилья, посмотреть, сколько стоит квадратный метр, и можно публиковать объявление на специальных сайтах по продаже недвижимости. При этом нужно учитывать следующие моменты:
- Нужно быть готовым к тому, что покупатели будут звонить и днем, и даже ночью. Причем звонить будут не только они, но и представители риэлторских компаний, администраторы групп в соц. сетях и т. д. Все они будут интересоваться, не продано ли еще жилье. Последние две категории звонящих будут беспокоить с завидной настойчивостью, поэтому следует запастись терпением, чтобы не нахамить кому-то из потенциальных покупателей.
- Будут приходить смотреть квартиру не только ее будущие владельцы, но и риэлторы. Цель последних – заключить договор с собственником, от этого зависит их заработок. Чем больше таких договоров составлено, тем больше процентов они получат. Но если продавец решил заниматься продажей самостоятельно, не нужно идти на поводу у агентств недвижимости. Если у них действительно найдется подходящий клиент, они продадут квартиру и без договора.
- Квартира всегда должна быть готова к показу. В ней должно быть прибрано. Беспорядок отталкивает потенциальных покупателей, а если дома чисто и уютно, то и смотреть жилье приятнее.
- Чтобы сэкономить свое время, можно приглашать сразу несколько человек из объявлений на одно время. Так не только сократится количество часов, потраченных на разных покупателей, но и может сработать психологический прием – конкуренция среди пришедших приведет к быстрой продаже.
- Если в квартире старый ремонт с оторванными обоями, отваливающимися косяками и порванным линолеумом, стоит сделать хотя бы косметический ремонт. За счет него вид квартиры будет свежее, а вероятность быстрой продажи увеличится в разы.
Что указать в объявлении
Не нужно составлять объявление на несколько листов А4, лучше пускай это будет краткий текст с описанием преимуществ и недостатков недвижимости. Необходимо указать этаж, год постройки и тип дома, желательно прикрепить фото технического паспорта – так покупатель наглядно увидит планировку
А также важно указать и инфраструктуру – есть ли рядом сады, парки, ТЦ, аптеки, банки и продуктовые супермаркеты. Нелишним будет рассказать про остановку, наличие парковки и ближайшее метро.
Как проходит купля-продажа квартиры
Если покупатель нашелся, то последовательность действий будет следующая:
- Составление предварительного договора. Обычно для этих целей нанимают или риэлтора, или юриста, которые выдадут за небольшую плату готовый договор. Самостоятельно лучше этого не делать, так как договор с многочисленными ошибками могут не принять на регистрацию в Регпалате.
- Передача задатка. Покупатель пишет расписку о том, что передал продавцу первую часть за квартиру. Сумма пишется числом и прописью. Последнее обязательно во избежание мошеннических схем.
- Назначение времени сделки. К этому моменту нужно определиться, когда настоящий собственник будет готов отдать ключи от квартиры будущему владельцу.
- Сделка. Регистрация собственности проходит в Регпалате или в МФЦ. В назначенное время нужно подойти к одному окошку вместе с покупателем и передать договор в трех экземплярах.
- Передача оставшейся суммы за квартиру. Лучше не связываться с наличкой, чтобы не получить поддельные купюры. Идеальный вариант – зачислить наличные в ближайшем банке, часто это делают через Сбербанк.
- Продавец выписывается из квартиры и передает ключи новому собственнику. Важно, чтобы в квартире не осталось вещей бывшего владельца.
- Получение готового договора в Регпалате или МФЦ. Обычно договор готовится 5-7 дней. Также в окошке нужно получить свой экземпляр, а собственнику еще и сделать выписку из ЕГРН – в ней будет указан новый владелец жилья.
